Διαχείριση σχέσεων προμηθευτών στην Κίνα - 5 κλειδιά για την επιτυχία

- Nov 28, 2017-

Διαχείριση σχέσεων προμηθευτών στην Κίνα - 5 κλειδιά για την επιτυχία

2017-02-15 04:17 από την Κίνα Εισαγωγή

UT8QtmbX1xaXXagOFbXh.jpg


Τέλος, έχετε λάβει τα αγαθά σας από την Κίνα. Εκτός από μερικές ελαττωματικές μονάδες, όλα είναι εντάξει. Συγχαρητήρια, το έχετε κάνει. Έχετε επιτύχει κάτι που οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις δεν θα κάνουν ποτέ - δημιουργώντας μια επιτυχημένη σχέση με έναν κινέζικο προμηθευτή. Μπορεί να είναι ένας εναλλάκτης παιχνιδιών για την επιχείρησή σας. Με τον σωστό Κινέζικο προμηθευτή, ίσως μπορέσετε να φέρετε όμορφα κέρδη για τα επόμενα χρόνια. Θα μπορούσε ακόμη και να σας δώσει το πάνω χέρι στην αγορά. Τώρα αυτό είναι σίγουρα κάτι που δεν πρέπει να σπαταληθεί. Ας δούμε πώς μπορείτε να διατηρήσετε τη σχέση προμηθευτή σας - πέρα ​​από την πρώτη σας παραγγελία.

Συμβουλή 1: Μην παρασυρθείτε από τη μετάβαση σε έναν "φθηνότερο" προμηθευτή

Όλα φαίνονται καλά μέχρι μια μέρα, όταν λαμβάνετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από έναν προμηθευτή αναφέροντας μια τιμή, δηλαδή είναι πολύ χαμηλότερο από αυτό που προσφέρει ο σημερινός προμηθευτής σας. Λοιπόν, σε περίπτωση που δεν πραγματοποιήσατε σωστή έρευνα των τιμών (π.χ. σύγκριση των τιμών μεταξύ διαφόρων προμηθευτών), μπορεί να πληρώσετε περισσότερα από όσα πρέπει.

Ωστόσο, οι Κινέζοι προμηθευτές σπάνια διστάζουν να κάνουν μεγάλες υποσχέσεις (εφ 'όσον δεν χρειάζεται να υπογράψουν τίποτα). Αυτό που λέω είναι ότι πρέπει να πάρετε τη νέα προσφορά, με ένα σιτάρι αλατιού. Ένας προμηθευτής που παραθέτει πολύ χαμηλότερα από την τιμή αγοράς, μάλλον δεν σας λέει όλη την ιστορία. Ενδέχεται να καταλήξετε σε ένα προϊόν που δεν ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις ποιότητας, τις προδιαγραφές προϊόντος ή στα πρότυπα νομικής πιστοποίησης στη χώρα σας. Ορισμένοι κινέζοι προμηθευτές είναι στην πραγματικότητα έτοιμοι να πάνε τόσο μακριά, προκειμένου να αποκτήσουν έναν νέο πελάτη - αν και μόνο για μία αγορά.

Εάν δεν έχει σπάσει, μην το διορθώσετε. Η αλλαγή προμηθευτή είναι επικίνδυνη και χρονοβόρα.

Συμβουλή 2: Μην πιέζετε τα περιθώρια του προμηθευτή σας

Οι κινέζοι προμηθευτές έχουν συνηθίσει να διαπραγματεύονται τις τιμές. Σε κάποιο βαθμό, είναι ακόμα αναμενόμενο. Τούτου λεχθέντος, ο προμηθευτής σας είναι μια εμπορική επιχείρηση - όχι φιλανθρωπία. Αν δεν κάνουν ένα αξιόλογο κέρδος στην παραγγελία σας, θα δώσουν λιγότερες προσοχές στις παραγγελίες σας. Θα μπορούσαν ακόμη και να το πάρει όσον αφορά τη μείωση της ποιότητας του προϊόντος σας, χωρίς να σας πω.

Συμβουλή 3: Μην χαλαρώνετε τη διαδικασία Διασφάλισης Ποιότητας

Εάν χαλαρώνετε τις απαιτήσεις σας μετά την πρώτη αποστολή, ενδέχεται να αντιμετωπίσετε κάτι που ονομάζεται εξασθένηση ποιότητας. Ο προμηθευτής εκμεταλλεύεται την ευκαιρία να αυξήσει τα περιθώρια κέρδους χρησιμοποιώντας φθηνά και υποβαθμισμένα υλικά.

Η ποιότητα μειώνεται λίγο κατά bit, μέχρι να παρατηρήσετε ότι κάτι είναι λάθος. Αυτό δεν είναι καλό. Καλέστε τον προμηθευτή σας να γνωρίζει ότι δεν είστε ένας από αυτούς τους αφελείς ανόητους.

Συμβουλή 4: Ποτέ μην βασίζεστε σε ένα άτομο επαφής

Αναρωτηθήκατε ποτέ γιατί οι Κινέζοι πράκτορες πωλήσεων επιμένουν στους λογαριασμούς ηλεκτρονικού ταχυδρομείου Gmail και Hotmail αντί να χρησιμοποιούν το email της εταιρείας; Αυτό συμβαίνει επειδή ουσιαστικά θεωρούν τους εαυτούς τους ως ελεύθερους επαγγελματίες. Ο κύκλος εργασιών του προσωπικού είναι πολύ υψηλός στην Κίνα. Είναι πολύ πιθανό ο υπάρχων σας υπεύθυνος επικοινωνίας να συσκευάσει τις τσάντες του και να μεταβεί σε κάποια άλλη εταιρεία κάποια στιγμή.

Όταν συμβεί αυτό, δεν θέλετε να πάει η επιχείρησή σας σε έναν νέο προμηθευτή - έναν προμηθευτή για τον οποίο δεν γνωρίζετε τίποτα.

Συμβουλή 5: Πώς να διαχειριστείτε τις αυξήσεις των τιμών

  Η Κίνα είναι ένα χαοτικό μέρος για να διευθύνει μια επιχείρηση. Ξέρω από την εμπειρία. Σε σύγκριση με τη Δύση, ο έλεγχος του κόστους είναι πολύ δυσκολότερος στην Κίνα. Οι ελάχιστοι μισθοί αυξάνονται, τα έξοδα αποστολής αλλάζουν από εβδομάδα σε εβδομάδα και οι υπεργολάβοι των προμηθευτών κάνουν ό, τι μπορούν να συμπιέσουν τα κέρδη τους. Αυτό που λέω είναι ότι οι αυξήσεις των τιμών είναι βέβαιες. Αυτός είναι και ο λόγος για τον οποίο οι Κινέζοι προμηθευτές είναι ιδιαίτερα απρόθυμοι να δεχθούν συμβάσεις σταθερής τιμής.

Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένοι περιορισμοί στο πόσο θα πρέπει να μπορεί να αποφύγει ο προμηθευτής. Αν και οι μισθοί ενδέχεται να αυξηθούν από 10 έως 15% από το ένα έτος στο άλλο, αυτό δεν αποτελεί έγκυρο λόγο για τον προμηθευτή να αυξήσει την τιμή με το ίδιο ποσοστό. Το κόστος εργασίας είναι συχνά ένα κλάσμα (5 - 20%) του κόστους παραγωγής. Άλλα έξοδα, όπως οι αυξήσεις των τιμών των πρώτων υλών, πρέπει να υποστηρίζονται από μια πηγή τρίτου μέρους.

Η διατήρηση στενών σχέσεων με τους προμηθευτές είναι ζωτικής σημασίας για κάθε μικρή επιχείρηση που αναζητά πηγή από την Κίνα. Αλλά πρέπει επίσης να ασκείτε προσεκτική επιμέλεια κατά τη διαχείριση αυτών των σχέσεων, προκειμένου να μειώσετε το κόστος των συναλλαγών, να επιταχύνετε τις επαναλαμβανόμενες αγορές και τελικά να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

 

Αποποίηση ευθυνών περιεχομένου

  Όλα τα δεδομένα και οι πληροφορίες που παρέχονται σε αυτό το άρθρο είναι μόνο για ενημερωτικούς σκοπούς και ούτε ο συντάκτης ούτε η Alibaba.com προβάλλουν οποιαδήποτε παρατήρηση σχετικά με την ακρίβεια, την πληρότητα, την τρέχουσα κατάσταση, την καταλληλότητα ή την εγκυρότητα οποιωνδήποτε πληροφοριών σε αυτό το άρθρο.

Ούτε ο συντάκτης ούτε η Alibaba.com θα φέρουν ευθύνη για τυχόν λάθη ή παραλείψεις σε αυτές τις πληροφορίες ή για τυχόν απώλειες, τραυματισμούς ή ζημίες που προκύπτουν από την εμφάνιση ή τη χρήση τους.


Ένα ζευγάρι:4 Κοινά λάθη ανάπτυξης προϊόντων Επόμενη:Ακρυλικοί αναβατήρες Υλικό εναλλαγής γυαλιού